הבנה של תוכנית קמעונאית

Planogram הוא תרשים חזותי, או ציור, המספק פרטים על המיקום של כל מוצר בחנות קמעונאית. שרטוטים אלה לא רק להציג תרשים זרימה עבור מחלקות סחורה מסוים בתוך פריסת החנות, אלא גם להראות איזה מעבר על איזה מדף פריט נמצא. תוכנית פלוגרפית צריכה גם להדגים את מספר ההקצאות המוקצות לכל מק"ט.

המורכבות של תוכנית הצילום עשויה להשתנות בהתאם לגודלה של החנות, התוכנה המשמשת ליצירת התכנות והצורך של הקמעונאי.

-> ->

Planograms יכול להיות פשוט כמו תמונה של סעיף קבוע מראש או מפורט יותר עם חורים פגז ממוספרים מדפים מדף מראה המיקום המדויק של כל פריט. בחנויות שלי, השתמשנו בגיליון אלקטרוני של Excel לתכנית הפרוגרמה שלנו. זה היה בטוח, אבל זה עבד. וזה לא עלה לנו כסף שהיה החלק האהוב עלי.

->

יצירת Planograms

חנויות תיבה גדולה קמעונאים גדולים בדרך כלל לשכור מומחים שיווק חזותי לסייע בפיתוח planograms או שהם עשויים משלהם בתוך מתכנתים. בשל תג מחיר חסון של רוב חבילות תוכנה Planogram, קמעונאים קטנים ועצמאיים לעתים קרובות לנקוט באמצעות מעבדי תמלילים או נייר ועט כדי לייעל את פריסת המדף. אני עצמי, השתמש בגיליון אלקטרוני של Excel עבור planograms שלי. זה לקח קצת זמן כדי ליצור את התבנית, אבל ברגע שזה נעשה, זה היה כלי נהדר עבור החנויות שלי.

ככל שמתחרה התחרות, אנו רואים ספקים ומפיצים להיות מודעים יותר לחשיבות של merchandising נכון המוצרים שלהם.

מודעות זו מובילה לתצוגה טובה יותר של נקודות מכירה, תכנונים ועזרים שיווקיים אחרים המסופקים לקמעונאים ישירות מהספקים ללא עלות.

חברת שיווק Envirosell, שנוסדה על ידי פאקו אנדרהיל, היו החלוצים של מציאת כתמים הטובים ביותר עבור merchandising בחנות. הם הציבו מצלמות בחנויות וצפו בהתנהגות הלקוחות.

תרגול זה הוביל לתכנות אשר הונעו על ידי הלקוח מול החנות. במילים אחרות, על ידי זיהוי החלקים "הנראים ביותר" של החנות, הם יכולים לחזות מכירות. אחרי הכל, את הנקודה כי הוא מקבל את רוב eyeballs הלקוח יהיה כמובן גם התשואה המכירות ביותר. החלק המרתק על המחקר שלהם הוא שזה לא תמיד הקצה. מה שהם עשו הוכיח כי המיקום של סחורה היתה השפעה מעריכית על המכירות שלה. כך לבסס את המקרה עבור Planograms.

Planograms גם מסייע בהגנה על אסונות שיווק חזותיים. הנה מאמר גדול אזהרה על הסכנה של בחירת מעצב פנים אשר אינו מבין planograms לעומת merchandiser חזותי שעושה.

מטרה Planogram

מיקום המוצר ומכירות משופרת הן רק שתי סיבות בסיסיות מאוד קמעונאי צריך להיות יישום planograms בחנויות שלהם.Planograms לספק יתרונות חיוביים אחרים גם כן:

• מוקצה פוטנציאל המכירה לכל רגל מרובע של שטח
• לקוחות מרוצים עם ערעור חזותית טובה יותר
• בקרת מלאי חזק יותר והפחתת מלאי מחוץ
• מוצר קל יותר חידוש עבור צוות
• מיקום מוצר טוב יותר בנושא
• כלי תקשורת יעיל עבור צוות מיוצר מציג

כל קמעונאי טוב מבין את המפתח להגדלת המכירות היא באמצעות שיווק חזותי ראוי. Planogram הוא אחד הכלים הטובים ביותר עבור הצגת מוצרים ללקוח. אם אתה קמעונאי קטן, לומר חנות אחת, planograms הם קצת יותר קשה לשלוף. לא להיתקע חושב שאתה צריך פיסת תוכנה לתכנן את החנות שלך. זכור את הדוגמה של Excel שלי. זה יכול לשמש ליצירת Planogram עבור חנות קמעונאית. המפתח הוא לעקוב אחר העקרון של של התכנות, לא כל כך הדפוס המפואר. Planogram Best Practices

הנה כמה שיטות עבודה מומלצות לביצוע בעת שימוש בתכנות.

התחל פשוט

• . קמעונאים רבים מדי להפוך את תהליך Planogram מסובך מדי ובסופו של דבר לאבד קיטור לאחר כמה חודשים. במילים אחרות, אם זה לוקח המון זמן כדי ליצור, אז את הסיכוי לעשות את זה בכל חודש יגדל פחות ופחות עם הזמן עובר. ובסופו של דבר אתה תפסיק. הזמן שלך מוגבל ובעל ערך. לא לאמץ תהליך שאתה לא יכול לקיים. זה רק לתסכל את העובדים שלך. רכבת העובדים שלך
• . לבזבז זמן אימון העובדים על איך להשתמש בתצורה. העובדים הוותיקים שלכם יחשבו שהם לא צריכים את זה. פשוט לתת להם דיאגרמה זה לא מספיק. תהיה ספציפי. יש הנחיות כלליות חזותיים הם יכולים לעקוב. מדוד את התוכנית שלך
• . מדי חודש, למשוך דוחות על המכירות שלך ולהסתכל על Planogram שלך. לדוגמה, היה לנו שולחן בחנויות שלי שהיה גנרטור נפח הגבוה ביותר של החנות כולה. אבל חודש אחד מכרנו כמעט כלום. זה היה תצוגת סנדל לעונה. אז הגיוני לגמרי. עם זאת, מספרים שונים. התברר, זה נעשה קריר מוקדם מהרגיל והלקוחות כבר החלו לחשוב סתיו. הקצה את האלופות שלך
• . בחנות שלך, אתה צריך להיות אלופים או מוביל עבור כל מקטע. אדם זה הוא אחראי על המכירות מחוץ לאזור זה כולל את חזותית merchandising. אפשר להם לתכנן ולתכנן את חלקם של התכנון כחלק מהתהליך. כאשר עשיתי את זה בחנויות שלי, לא רק שזה לשפר את חזותית merchandising של החנות, זה גם הכין את העובדים שלי לניהול. בנוסף, היא שיפרה את מניעת האובדן שלי ואת הצטמקות. חנות סחורה היטב היא ההגנה הטובה ביותר מפני גניבה. קל לדעת מתי איבדת משהו. דע את הלקוח שלך
• . הקונים של היום רוצים מוצר בגובה העיניים. הם לא רק רוצים לגעת ולהרגיש אותם, אבל הם רוצים לתקשר איתם. עבור כמה חנויות, פחות סחורה בתצוגה עם אינטראקטיביות יותר היא הטכניקה הנכונה. אם אתה לא משתמש Planograms, הגיע הזמן להתחיל.בדיוק כמו שיש לפתוח מערכת לקנות הוא קריטי להצלחה שלך ניהול מלאי, כך הוא חזותית merchandising מונע על ידי Planogram שלך. אם החנות הקמעונאית שלך כבר משתמשת planograms, קרא עוד על איך ביעילות ליישם ולתחזק Planogram ב Planogram How-To.