מה ישיר שיווק אוהדים במוסיקה?

שיווק ישיר למאהבים הוא חלק ממודל רחב יותר למתחרים, שבו אמנים פועלים מחוץ למסגרת תעשיית המוסיקה המסורתית ומתמקדים בתקשורת עם (ומכירה) למעריצים שלהם ישירות . החלק השיווקי של המודל ישיר למאוור מדגיש שימוש בפלטפורמות מקוונות לקידום מוסיקה, סיורים ועוד. טיפוח קשרים חברתיים עם אוהדים חשוב בשיווק ישיר למאוורר, כמו גם כלים כמו עלוני הלהקה ווידג'טים.

סוג זה של שיווק לעתים קרובות מאפשר למוסיקאים לאסוף מידע על האוהדים שלהם הם יכולים להשתמש כדי לחדד את אסטרטגיות השיווק שלהם, כגון המציע הורדה חינם מוסיקה בתמורה כתובת דוא"ל של מאוורר, אשר אז יכול להיות המשמש לשלוח חומרים פרומו ישיר על מהדורה חדשה או סיור.

-> ->

התמוטטות של מודל תשלום התמלוגים המסורתיים

ההתפוצצות של שיווק ישיר למעריצים היא תוצאה ישירה של קריסת המודל המסורתי של תעשיית המוזיקה, השיווק הקמעונאי של תקליטורים. עם הופעתה של הורדות מוזיקה בלתי חוקיות באינטרנט, חברות התקליטים היו צריכות לבוא עם חלופה שלמרות שלא היתה טובה במיוחד לתעשייה או למוסיקאים, היתה טובה יותר מאשר בחינם. זה התברר להיות שיווק המוני של הורדות דיגיטליות על פלטפורמות דיגיטליות - מכוון בעיקר על ידי המנגינה ולא על ידי האלבום.

-> ->

הבעיה עם המודל הזה הופך להיות ברור מאוד מ 2015 Guardian משווה את מה אמן מקבל בתמלוגים שיא מ תווית גדולה למכור תקליטור עם מה אמן מקבל להורדה.

תקליטורים משתנים במחיר קמעונאי, כמובן, אבל הממוצע הוא סביב 15 $. האמן בדרך כלל מקבל בין 10 ל -15 אחוזים מהממוצע או משהו בשכונה של $ 1. 50 $ ל 2 $. 25. הורדת אלבום דיגיטלי עשויה להיות זהה, אבל הבעיה היא שמעריצים כבר לא קונים אלבומים. הם בדרך כלל לקנות את אחד, אשר על אמזון הרשת מוסיקאי סביב 23 סנט.

אך מגמת המכירות של המוזיקה רחוקה מהורדות וכלה בפלטפורמות זורמות כמו Spotify ו- Google Play, שבה ההורדה היחידה שמשלבת 23 סנט על אמזון מרוויחה פחות מ -2 סנט. במצבים מסוימים, הזרמת ההכנסות לכל מנגינה יכולה להיות גרועה יותר. בשנת 2014 הודה מנכ"ל Spotify כי בשנה הקודמת הם שילמו אמנים פחות מ 1 סנט לכל משחק.

במקרים קיצוניים ביותר, גרדיאן סיכם כי אמן סולו יצטרך למכור יותר ממיליון הורדות בחודש כדי להרוויח שכר מינימום. עבור קבוצה של חמישה חלקים, המינימום המכירות כדי להשיג את שכר מינימום זה צריך להיות סביב שישה מיליון הורדות חודשי

לפיכך, הופעתו של ישיר למאוורר שיווק.

המהות של ישיר למודל שיווק מאוורר

מה ישיר כדי מעריץ שיווק עושה במגוון דרכים היא להסיר את רוב המתווכים מן משוואת הכנסה.במקום מצפה חברת תקליטים כדי לאסוף ובכנות לספק נתח זעום של תשלום תמלוגים לגרוע אחר בתאגיד גדול, הישיר מודל שיווק אוהד מציע כי שוק אמן המוצר עוצמה. הנה רק כמה דרכים רבות לעשות זאת:

1. שיווק הדיסקים שלה ישירות לאוהדים בהופעות . עבור מוסיקאים רבים, זה התוצאות רק כמה מכירות בכל לילה; עבור אחרים, מכירות של מאה או יותר תקליטורים בכל ביצועים הם לא נדיר. לעתים קרובות את נקודת המחיר הטוב ביותר הוא אפילו 15 $, כך מאוורר לא צריך למצוא שינוי, עשר וחמישה יעשה. החדשות הטובות הן כי CD הקשה על עלויות יש הלך הרבה למטה, וכל אלא שניים עד שלושה דולר של 15 $ כי הולך האמן.
2. מוכר הורדות דיגיטליות ותקליטורים באמצעות מדיה כמו CDBaby שהופכים את האמן אחראי על יצירת המוצר ובתמורה המאפשר האמן לשמור על רוב הכסף.
3. שימוש במדיה חברתית כמו פייסבוק לבנות את בסיס המעריצים , אז בשיווק שני מופעים המוצר באמצעות מיילים מהאמן אל אוהד . לקראת המשחק במובנים רבים כל כך, פרינס עשה את זה כבר שנים.
4. הצעת מעריצים לתמריצים חברתיים לרכישת מוצרים ולהשתתפות בהופעות . אסטרטגיות אלו מנצלות את הזיקה האמיתית הקיימת בין אמן לכל מעריץ אינדיווידואלי. ניתן להשיג זאת בדרכים שונות. אתה יכול לתמרן נוכחות על ידי עידוד למעשה המעריצים שלך כדי להקליט הופעות חיות - אסטרטגיה שעבדה טוב מאוד עבור Grateful Dead. אתה יכול להציע חבילות פרמיה הכוללות מעבר מאחורי הקלעים "תקליטור חינם", חתום על ידך, האמן.

הנקודה היא חיבור

בבסיס טקטיקות אלה היא אסטרטגיה כללית: להתחבר עם המאוורר בדרכים רבות ככל האפשר; לעודד תקשורת בין אמן ומאוורר באמצעות בלוגים ודוא"ל; ואז להשתמש בתקשורת הזאת כדי לתת למעריץ משהו שהוא כבר רוצה: קשר אישי עם האמן.

במובנים רבים, זוהי דרך טובה יותר להתפרנס כאמן. המודל הישן טיפל באוהדים כקונים אנונימיים של מוצרים שנמכרו באמצעות מתווכים ארגוניים. עם שיווק ישיר למאוור, מרכיב המכירות הוא רק מרכיב אחד של קשר משמעותי יותר אישי בין המאוורר לבין האמן.