3 קריטריונים חיוניים עבור הפעלה מוצלחת

מה עושה אתחול מוצלח? זו שאלה גדולה, ניתן לטעון עם תשובות שונות כמו שיש סטארט-אפים מוצלחים בעולם, אבל להסתכל על המגרש מגלה כמה קריטריונים חשובים נוטים להגדיר את העסק לטווח ארוך מלבד אלה לקמול ולהתפוגג.

אם יש לך לצאת לדרך קשה להפוך ליזם מוצלח, זה יהיה משמעותי לעזור הסיכויים שלך להשיג גדול אם אתה יכול להעיף מבט סביב ולראות איך כמה מן החברות הבולטות ביותר יצרו הצלחה עבור עצמם .

על מנת ליצור חברה שיש לה פוטנציאל לגדול כדי לענות על ביקוש גדול, לספק ערך משמעותי לשוק, ולהיות הזדמנות השקעה אטרקטיבית עבור מלאכים ו VC, יזם מתובל הון סיכון, מניות מארק אנדרסן כי סטארט-אפ צריך לעמוד בשלושת הקריטריונים הבאים (ולהיות באמת מצטיינים בכל תחום).

1. צוות גדול.

רוב המשקיעים מנוסים יגידו לך כי גורם ענק בהפיכת ההשקעה, הוא בעל ביטחון עמוק כי צוות מאחורי ההפעלה יוכלו לבצע, לנווט אתגרים בלתי נמנעים ו pivots, ולראות את הרעיון שלהם כדי לשלוט בשוק.

רעיונות הם זולים. ביצוע הוא המקום שבו הערך האמיתי טמון בעולם העסקים, ואם הצוות שלך לא יראה למשקיעים - מיד - שתוכל לבצע את החזון הגדול שלך, הרעיון שלך יהיה מת במים לפני שתתקרב אי פעם .

-> ->

האם חברי צוות המייסדים שלך, משלימים?

אם יש לך את המכירות acumen לדפוק דלתות לחתום על קומץ הראשון של החברה שלך של לקוחות, מה הם חברי הצוות שלך אחראי? אם המוצר או השירות שלך הם טכנולוגיים מטבעם, תצטרך לפחות אחד המייסדים כי הוא בקי היטב בפיתוח אינטרנט, בניית יישומים, ויצירת רכיבים אחרים של המוצר קיימא המינימלי שלך.

2. הזדמנות שוק גדול.

אם אתה מנסה להתמודד עם רעיון זה צריך מימון המשקיעים, יש טוב יותר להיות שוק קיים, עצום של לקוחות. מנקודת המבט של המשקיע, הם מסתכלים שנים לתוך העתיד, להעריך אם הם עשויים לקבל תשואה בריאה על הכסף שהם נותנים את ההפעלה שלך. זה אומר שהם צריכים את החברה שלך או ללכת לציבור עם הנפקה (לא נפוץ מאוד) או לרכוש על ידי חברה שרואה ערך להביא את העסק שלך לתוך שלהם.

אם אין שוק בריא של לקוחות או עסקים שיהיו מוכנים לשלם עבור המוצר או השירות שלך, הסיכויים שלהם לקבל החזר חיובי על ההשקעה שלהם (כי הם בתורו, הבטיח למשקיעים המוסדיים שלהם) , או אפילו רק את ההשקעה העיקרון שלהם בחזרה, יהיה רזה.

מה גודל השוק האם המשקיעים מחפשים? זה לגמרי תלוי בסוג העסק והתעשייה אתה פועל, אבל לוודא כי בסיס הלקוחות שלך מוגדר מאוד צר. עבור חברת B2B SAAS עם מוצר שיווק אלקטרוני המיועד לעסקים קטנים ובינוניים, יש כבר קהל מוגדר היטב לתוך מיליונים, בתוך ארה"ב בלבד.

3. מוצר שימושי להפליא.

האם זה מציאותי כי המוצר או השירות שלך יכול להפוך את הפיצוץ ענק בענף שלך?

אם לא, סביר להניח שזה לא מועמד גדול עבור המבקשים מימון או מלאך. ייתכן שיהיה יותר של העסק אורח חיים, זה יהיה יותר טוב עצמית ממומן או מגובים עם קצת חוב מימון.

אם המוצר שלך יש פוטנציאל להביא לשינוי טכנולוגי או כלכלי בסיסי ללקוחות הפוטנציאליים שלך, אז אתה על משהו. כדי להגדיל את מספר הזינוק שלך למיליונים (או מיליארדי) לקוחות, המוצר צריך להיות "פי 10 יותר טוב, מהיר יותר או זול יותר מאשר בשוק". כי רוב האנשים (מלבד המאמצים המוקדמים) הם מטבעם עמידים לשינוי. יש עלויות מיתוג של זמן, כסף, מאמץ נפשי, המעורבים המעבר לתוך באמצעות מוצר או שירות חדש, במיוחד בעולם B2B.

על מנת לבצע שינוי עצום בתוך התעשייה, המוצר או השירות שלך חייב להיות כל כך שימושי, כי רוב הלקוחות היעד שלך יעבור באופן פרואקטיבי לפתרון מעולה שלך הרבה.

האם הרעיון העסקי שלך, או האתחול, עומדים בכל שלושת הקריטריונים האלה? אם לא, אולי הגיע הזמן לעשות שינוי גדול.