החלטות עסקיות חדשות לעומת יעדים

אז מה זה הולך להיות השנה?

• יותר מדי כסף
• שמור יותר כסף

או אולי כמה החלטות הקשורות לעסק לשנה החדשה:

• להגדיל את המכירות
• להפחית את החוב לטווח קצר לטווח ארוך < ובכן, הם באמת לא כל כך שונה, נכון? כולנו נשבעים בכל שנה כדי לנסות יותר קשה לעשות את הדברים שאנחנו יודעים שאנחנו צריכים לעשות - להיכנס בצורה טובה יותר, פיזית, כלכלית, רגשית.

אלה מאיתנו שגם הם אחראים על יחידות עסקיות לעשות הבטחות דומות לעצמנו לעשות את מה שאנחנו כבר יודעים יש לעשות כדי לשפר את העסק.

אני אשאיר את החלטות שיפור אישי לך לטפל, אבל אני רוצה לתת לך כמה רעיונות כיצד להפוך את השנה החדשה של השנה החלטות עבור העסק שלך התגשם.

ראשית, החלק הקל - להחליט מה אתה רוצה להשיג; מה שאתה רוצה שיקרה; מה הכי צריך לעשות. לאחר מכן, החלק הקשה - הגדר את היעדים שלך.

הגדרת יעדים ספציפיים

הגדרת מטרות חשובה. זה איך אתה להמיר רעיונות טובים אבל חלוף (לחתוך הוצאות, להגדיל את המכירות) לתוך מטרות ספציפיות למדידה (להפחית הוצאות G & A על ידי 5% לפני הפגישה המניות בחודש מאי, להגדיל את המכירות של המותגים הקמעונאיים על ידי לפחות 60,000 $ לרבעון) .

זה לא הזמן לדאוג אם אתה יכול להשיג את המטרות האלה. יהיה לך הרבה זמן בשביל זה מאוחר יותר. זה הזמן "לצייר את הקו בחול" ולהודיע ​​בפומבי "זה מה שאנחנו הולכים לעשות, וזה כאשר נעשה את זה."

אם אתה קובע מטרות קלות - לשמור על ההוצאות של השנה רמות; להגדיל את המכירות של מוצר הדגל שלנו ב -2% השנה - אתה תיכשל.

הו, אתה לא תצליח לעמוד ביעדים אלה, אבל אתה לא תספק את עצמך. ואתה לא תצליח לשמור על העסק חי כי המתחרים שלך יקבע (ולהגיע) מטרות אגרסיביות יותר.

אם אתה מגדיר מטרות קשות, אך סבירות, זה לא באמת משנה אם אתה מגיע אליהם. המאמץ להגיע אליהם יכריח אותך לדחוף את עצמך.

זה יגרום לך להשתמש במשאבים יש לך כמיטב יכולתך. זה ילמד אותך מה אתה באמת יכול לעשות כאשר אתה מתמקד מטרות ספציפיות.

עם זאת, אני חושד תקבל די קרוב לאותן מטרות. מי יודע? אתה יכול אפילו להגיע ולעלות אותם. ואת הפרס שלך על כך? שביעות רצון עצמית בידיעה שאתה באמת "הטוב ביותר" ואת הזכות להתחרות שוב בשנה הבאה בעולם cutterroat של העסק.

קבע יעדים ניתנים למדידה

בקביעת מטרותיך, חשוב להיות ספציפי ככל שתוכל. אף אחד לא מכיר את העסק שלך כמו שאתה עושה. אף אחד לא יודע מה האנשים שלך מסוגלים כמו גם אתה עושה. ורק אתה יודע מה באמת חשוב לך.אז אתה צריך להיות אחד כדי להגדיר את מטרות ולתקשר אותם לכל אחד אחר.

את המטרות ספציפיות יותר למדידה שלך, קל יותר יהיה לספר כאשר אתה מגיע אליהם.

לדוגמה, אם אתה מגדיר יעד כדי להגדיל את המכירות איך אתה יודע אם הצלחת? אם החודש שלך על נתוני המכירות לחודש ינואר יעלה בשנה שעברה נתוני המכירות בינואר יש לך פגש את המטרה שלך? מה עם העובדה שיש לך עוד ארבע חנויות בינואר מאשר בינואר האחרון? האם המכירות היו באמת חם בינואר האחרון, בגלל הסערה פריק?

אם אתה כבר פגש את המטרה שלך עד סוף ינואר, מה תוכל להשתמש כדי לבדוק את עצמך למשך שארית השנה?

אם, לעומת זאת, המטרה שלך היא "להגדיל את המכירות נטו עבור כל אזור על ידי 5% לפחות לרבעון ו -7% עד סוף השנה", יש לך משהו שאתה יכול למדוד, לעקוב אחר ההתקדמות נגד ולהשתמש לדחוף את עצמך להצלחות חדשות.

אם תחליט להפחית את המחזור של צוות במשרה מלאה תחת שני אחוזים עבור כל השנה, לחתוך את שיעור הנשירה של צוות דלפק עזרה על ידי חצי, אתה יותר טוב מאשר פשוט מחליטים להגדיל מורל העובדים.

Rewards

אל תחכו בפעם הבאה בשנה הבאה כדי לשבת אחורה ולהסתכל על הרשימה ולראות איך עשית. פרסם את המטרות שלך שבהן אתה, וכל אחד אחר, יכול לראות אותן. למדוד כיצד אתה עושה נגד המטרות שלך ולהתאים לפי הצורך. לעשות זאת בכל נקודות המדידה שבנית לתוכנית (חודשי, רבעוני, מה המרווחים שבחרת).

בדרך זו, כאשר הפעם הבאה בשנה הבאה מגיע לכאן אתה יכול להישען לאחור ולהרהר שוב. לשמוח ההצלחות שלך. למד מן החסרונות שלך. ואז להגדיר מטרות קשוחות לשנה הבאה.