הגדרות שיווק, פרסום ומכירות

קל לבלבול להגדיר כאשר אתה מתחיל לזרוק סביב מונחים כמו פרסום, שיווק ומכירות. האמת היא שרוב האנשים לא מבינים את ההבדל - אפילו רבים שעובדים בתחומים אלה. אין זה נדיר עבור עבודות מכירה להיות רשומים סיווג משרות שיווק, וזה נכון גם כאשר מדובר במשרות הקשורות הפרסום.

אבל יש הבדל, ולכל אחד מהרכיבים הללו יש חלק בהצלחתה של חברה.

הם תומכים אחד בשני, אבל הם לא אותו דבר. בואו נסתכל על ההבדלים המגדירים.

הגדרת שיווק

שיווק הוא תכנון שיטתי, יישום, ושליטה על שילוב של פעילויות עסקיות שנועדו להפגיש קונים ומוכרים עבור חילופי תועלת הדדית או העברת מוצרים. זה כרוך ניהול של רכיבים אחרים. נאמר כי ארבעה P של שיווק הם מוצר, מחיר, מקום וקידום. המוצר והמחיר הם מובנים מאליהם. המקום מתייחס למקום היעד שלך הלקוח או הלקוח ממוקם - אתה צריך להגיע אליו שם דרך רכיב אחר, זה של פרסום. וכדי לעשות זאת, תזדקק לאסטרטגיית קידום.

-> ->

תפקידה של הפרסום

הפרסום הוא פרסום בתשלום, ציבורי, לא אישי של הודעה משכנע על ידי חסות מזוהה. זהו מצגת או קידום מכירות לא אישי על ידי חברה של מוצריה ללקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלה.

זה מטפל במקום בארבעת האנשים, מגיע ליעד שלך כשהוא נוהג ומקשיב לרדיו או מדפדף במגזין או בעיתון. זו תמורה. מושגת כראוי, זה יכול להנחות את המטרה לפעול, לחפש אותך ולעסוק מכירה.

מכירות - התוצאה האולטימטיבית

תהליך המכירה הוא כל מה שאתה עושה כדי לסגור את המכירה ולקבל הסכם חתום או חוזה.

תהליך המכירה מורכב מאינטראקציה בין-אישית. זה נעשה לעתים קרובות בפגישה אחת על אחד או באמצעות שיחות קר ורשתות. זה דבר שעוסק אותך ואת הלקוח הפוטנציאלי או ברמה האישית ולא ממרחק.

הפרסום מתרחש מרחוק. השיווק הוא המטריה הרחבה שבה פועלים המכירות. יחד, פרסום ושיווק להניח את הקרקע כדי להתחמם להוביל ולהכין אותם לקראת סגירת המכירה.

שימוש במונחים

כאשר אתה מציב רישומים עבודה, הקפד לרשום אותם בקטגוריה הנכונה. תוכל להימנע מקבלת מועמדים שאינם מתאימים את הדרישות עבור עמדות שאתה מחפש למלא.

כשמדובר בעולם של תאגידים ומבנה עסקי, להסתכל על תפקידים שונים ולהשתמש בהם כדי לעזור להגדיר כיצד מחלקות יכול לעבוד יחד עם מחלקות אחרות.זהה את התפקיד שכל מחלקה משחקת בתמיכה באחרים.

כל שלושת המרכיבים הללו נחוצים כשמדובר להצלחה של העסק, אבל לאחר הבנה עמוקה יותר של המטרה שלהם יכול לעזור בארגון ותכנון להצלחה.