וִידֵאוֹ: ציפור מקדימה. פרק 46 מתורגם (CC) 2024
שיחה חמה פירושה שאתה מתקשר לאפשרות שאיתה היה לך קשר מוקדם. ככל שהחיבור בין עצמך לבין הלקוח הפוטנציאלי חזק יותר, כך השיחה החמה יותר. לדוגמה, אם אתה פוגש הסיכוי באירוע בתעשייה והוא מבקש ממך לתת לו שיחה, כך שתוכל להגדיר פגישה, זה יהיה שיחה חמה מאוד. מצד שני, אם אתה שולח מכתב או דוא"ל אל לקוחות פוטנציאליים ולאחר מכן מעקב עם שיחת טלפון, זה יהיה יותר של שיחה פושרת.
לקוחות פוטנציאליים אשר הופנה אליך יכול גם להעפיל כמו שיחה חמה, למרות שאתה לא ישירות במגע עם הסיכוי הזה. העובדה המפנה הוא recommending לך את האפשרות ליצור קשר עקיף בינך לבין הלקוח הפוטנציאלי. הסיכוי אולי לא מכיר אותך, אבל הוא מכיר את האדם שהפנה אותך אליו, כך המפנה פועל כמעין גשר.
סוג שלישי של שיחה חמה מתרחשת כאשר הסיכוי הגיע אליך לקבלת מידע נוסף. לדוגמה, לקוח פוטנציאלי עשוי למלא טופס באתר שלך המבקש התקשרות או להתקשר למספר כללי בתגובה למסחר בטלוויזיה. לקוחות פוטנציאליים אלה הם בדרך כלל מסוקרן מספיק כדי ללכת למאמץ להגיע אליך, אבל הם לא ממש יודע שום דבר עליך אישית. אלה מוביל חם הם בהחלט קל יותר לעבוד איתם מוביל קר, אבל עדיין צריך קצת קרבה הבניין מצידך.
שיחות חם באמת הרבה יותר קל להמיר פגישות מאשר שיחות קר.
איש הקשר הקודם שלך או החיבור עם הלקוח הפוטנציאלי אומר שכבר יש לך קצת אמון בינך. כתוצאה מכך, הסיכוי יהיה מוכן יותר להשקיע קצת זמן לשמוע את מה שיש לך לומר. אנשי מכירות רבים עושים את זה המטרה לעשות רק קורא חם, שכן לא רק שיחות חמות יותר פרודוקטיבי, הם גם פחות סיכוי לגרום דחייה, מה שהופך אותם הרבה יותר נעים מנקודת המבט של אנשי המכירות.
חלוקת שיחות שלך לתוך שיחות קר שיחות חמות יכול להיות מסובך, כי מה שחשוב באמת הוא איך את האפשרות צופה את השיחה, לא איך אתה מסווג את זה. אם היית בקשר עם הלקוח לפני כן, אבל הוא אפילו לא זוכר שדיבר איתך, אז מנקודת המבט שלו, זה שיחה קרה. לכן, אנשי מכירות רבים שמאמינים שהם עושים שיחות חמות הם למעשה ביצוע שיחות קר.
אם יש לך ספק לגבי איך את רואה את הלקוח הפוטנציאלי, עדיף לטפל בשיחה כאילו היא שיחה קרה. בהנחה שיש לך מערכת יחסים עם לקוחות פוטנציאליים כאשר אתה בעצם לא רק לעצבן אותו ולהפוך אותו קשה לך לקבל את המינוי.
אחד טעות נפוצה אנשי מכירות עם שיחות חמות הוא מנסה למכור את הלקוח במהלך השיחה. המכירה צריכה להתבצע במהלך הפגישה שלך, לא בשיחת טלפון קצרה.היוצא מן הכלל, כמובן, נמצא בתוך אנשי מכירות שמוכרים רק בטלפון. עבור כל אחד אחר, המכירה צריכה להתבצע פנים אל פנים או במהלך פגישה וירטואלית.
בעת ביצוע שיחה חמה, הראשון להציג את עצמך ולאחר מכן מיד להעלות את הקשר הקיים מראש שלך עם הלקוח הפוטנציאלי. התגובה שלו יעשה הרבה כדי להגיד לך אם זה באמת שיחה חמה אחרי הכל.
אם הוא אומר שהוא לא זוכר אותך או מגיב אחרת ללא התלהבות, משמרת הילוכים ומתייחסת אליו כאל עופרת קרה. אבל אם הוא מכיר את הקשר, אתה יכול להתקדם בביטחון.
חנות גלידה חמה חדש זכיון מגמה?
זה זיכיון כריך גלידה יש Crafted חוויית גלידה מדהים. אם יש לך חלומות הזכיינית, לקבל את הסקופ בזמן שהם עדיין קטנים.
מהו הזמן הנכון לקנות אפשרות שיחה?
מאמר זה מסביר את האסטרטגיה של רכישת אופציית רכש בשוקי החוזים העתידיים והסחורות, מתי להשתמש באפשרות זו והסיכונים וההטבות.
ניהול שיחה מקורה שיחה תיק
אסטרטגיה אופציה משותפת היא מכירת מזומן מאובטח. אם הוקצו שיחות מכוסות נכתבות. אם הוקצה על השיחות, כתוב חדש כתוב. התהליך נמשך. סוחר זהיר עושה עסקאות בהתבסס על מחירי השוק הנוכחי.